LA MIA CASA SI VENDE DA SOLA? ECCO 14 CONSIGLI PER RIUSCIRCI!

By | aprile 22, 2019
for sale

Spesso mi capita di venire contattata da persone che cercano casa essendo cambiate le loro esigenze, ma alla condizione di vendere la propria.

Ed alle volte capita che scatta nella loro testa, l’idea che, pur di risparmiare la provvigione dell’agente immobiliare, decidono che ci possono riuscire anche da soli. Sicuramente c’è qualcuno che ci è riuscito, magari perché sono situate in una posizione privilegiata, dove le case in vendita sono poche e magari viene messa sul mercato ad un prezzo corretto.

Però devi tener presente che il lavoro di un agente immobiliare, sempre che lavori in maniera professionale e non come facevano i sensali di piazza, non è quello di fare pubblicità alla casa.

Il ruolo di un agente immobiliare professionale è quello di accompagnare te e l’acquirente dalla visita fino all’atto notarile, offrendo assistenza per risolvere tutti quei piccoli o grandi problemi che inevitabilmente sorgono durante una vendita importante come quella di una casa.

Alcuni proprietari di case che inizialmente decidono di vendere la loro casa come privati lo fanno perché sono stati consigliati in questo modo da amici e familiari che dicono frasi tipo : “mio cugino ha venduto da solo e ha risparmiato 5.000 € di provvigioni; Mario ha fatto tutto da solo e non ha dovuto pagare l’agenzia”, e tante altre frasi del genere.

Secondo questi “consiglieri” per vendere una casa non sono necessarie specifiche azioni di marketing, nessuna competenza per gestire la trattativa, nessuna capacità per individuare potenziali problemi e risolverli: insomma non sono necessarie tutte quelle abilità specifiche che un agente immobiliare professionale dovrebbe possedere.

Quando una vendita va in porto e non sorgono problemi, questo mito viene alimentato, ma considera che il 38% delle persone che hanno provato a comprare o vendere da sole ha detto che non lo farebbe mai più.

Se comunque hai deciso di vendere senza l’aiuto di un agente immobiliare ecco i 14 consigli da seguire :

  1. Assicurati di stabilire il prezzo corretto, confrontando casa tua con le case vendute da pochi mesi e con le case attualmente in vendita. Non considerare come unico termine di paragone la superficie, perché sarebbe un errore.
  2. Verifica ancor prima di farlo entrare in casa tua, che il potenziale acquirente, disponga di un budget sufficiente per comprare la tua casa
  3. Prepara l’interno della casa e, se hai una villetta a schiera o indipendente, sistema anche l’esterno perché sarà quello che vedranno per primi
  4. Prepara tutta la documentazione della casa: la visura catastale, la planimetria catastale, la visura tavolare, l’atto di provenienza
  5. Se hai animali domestici, assicurati che rimangano in un posto dove non diano fastidio alle persone che visitano la casa, non tutti amano gli animali
  6. Devi essere disponibile a ricevere le telefonate delle persone che vogliono vedere la casa, 7 giorni alla settimana e fare appuntamenti ad ogni ora del giorno
  7. Cerca una persona che sappia scattare le fotografie della casa in modo da renderla interessante
  8. Metti annunci sui portali immobiliari e crea una campagna di marketing nella zona
  9. Scrivi una lettera di presentazione da consegnare alle persone e mettila in tutte le cassette delle lettere del quartiere
  10. Crea delle brochure di presentazione da consegnare alle persone che vengono a vedere la tua casa
  11. Metti un cartello sulla porta e sulla recinzione del giardino
  12. Crea una pagina web con tutti i dettagli della tua casa e fai campagne a pagamento su google adwords e su Facebook
  13. Crea un mini video e mettilo su you tube
  14. Tieni sempre in casa una proposta d’acquisto per essere preparato a condurre una trattativa con un potenziale acquirente

In realtà il valore più importante che otterrai con l’aiuto di un agente immobiliare è quello di avere un professionista che filtra le persone che vengono a vedere la tua casa.

Ci sono due tipi di non clienti, quelli che vanno in giro a curiosare ma non sono ancora pronti ad acquistare e quelli che vanno in giro a vedere le case per “ispezionarle” prima di fare una “pulizia” approfondita a tutti gli oggetti di valore.

Inoltre il vero lavoro dell’agente immobiliare comincia dopo aver trovato l’acquirente.

Il suo compito è quello di fare in modo che la tua esigenza di spuntare il prezzo massimo si incontri con il desiderio dell’acquirente di pagare la casa il meno possibile; dopo la trattativa l’agente immobiliare dovrà accompagnarti in tutto il percorso della vendita fino all’atto notarile, coordinando tutte le figure professionali necessarie a far sì che non sorgano problemi.

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Cristina Ronco – Agente Immobiliare Domoria Gorizia

 

 

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